动态信息About the Association

产业第一,服务至上
构建软件产业生态系统引领软件企业发展

通过场景诊断式对话为客户创建愿景《价值营销》训战系列之三沙龙邀请函

来源:雪缘园足球比分 发布时间 2016-08-04 [ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口]

当前全球营销革命3.0时代,价值、场景和体验成为最热门词汇,如何在营销过程中与客户实际场景同步契合,可持续提升营运绩效,成为当前追求卓越的企业的关注热点!

为了帮助会员单位在此方面增强专业化能力,我协会今年特安排举办“《价值营销》训战系列沙龙”(详见附件1),前两场活动已于今年五月和七月圆满结束,第三场沙龙“通过场景诊断式对话为客户创建愿景”定于9月3日(周六)下午两点至六点在 深圳市福田区益田路太平金融大厦30楼国康 举办,邀请国际著名咨询机构的资深顾问薄鑫(暨兀元咨询创始人)指导大家理解思维逻辑方法,并利用工具落地实战。

薄鑫老师大家非常熟悉了,今年由他主持的系列沙龙活动与以往的概念片最大的不同在于,今年都是实战体验的方式。训战沙龙上学员自己挑选正在跟进的鲜活的销售项目作为沙龙活动的真实案例实战演练,通过模拟真实环境、角色扮演、小组研讨、PK竞争的方式,让大家在紧张又现实的气氛中共同探讨创建科学艺术的买卖融洽同步节奏进程,理解和实战从营销最初的激发兴趣到最终的谈判签单十个步骤阶段的全过程方法论,掌握最基础和核心的场景化价值营销,再而引进各自企业打造建立高绩效价值营销文化,从而落地实现从产品推销转型为高绩效的场景价值营销!

 

薄鑫简介

具备二十二年深圳高科技企业营销实践和咨询经历,擅长为B2B企业进行营销体系的咨询、构建、内训和实战辅导,目前倾向于为企业提供营销运营托管服务,以确保企业营销执行落地、实战成效和持续改善提升。

最近五年来为飞利浦、华为、海能达、Vallourec(法国)、分众传媒、优博讯、双合电气、劲拓股份、腾讯EC、飞企集团、拓思科技等企业提供营销体系的咨询、项目管理和内训,为上千家高科技企业做了许多反响热烈的专场演讲,为数百名创始人和高管们进行了精彩的培训授课。

十三年前开始将Abas、东软和SAP的信息化管理解决方案推广应用于一些追求卓越的制造企业,为供求双方创造最大化价值;通过学习考试获得SAP销售资质证书,掌握顾问式营销体系知识,并成功实践应用于大项目营销和团队管理。

十七年前为深圳一家高科技软件企业全面运营市场营销,综合应用菲利普·科特勒的《营销管理》理论方法,将6PS营销组合策略落地发挥到极致,四年取得500%的收入增长业绩。

 

《价值营销》简介

起源于顾问式营销,众多世界五百强IT企业(IBM、微软、HP、DELL、SAP、京瓷、Cisco、东芝、艾默生、RedHat等)引入实施后受益匪浅,近些年国内一些卓越的IT企业(华为、神州数码、新浪等)开始引入该体系,最近的一份数据调研显示,某国内民营IT企业引入后经过8个月的梳理和强化,平均销售周期缩短18%、平均订单金额提高8%、平均赢单率提高15%、人均新客户(进入漏斗的)数量提升20%。通常实施执行该体系每年后可获得如下的持续改善

? 减少 15% 销售成本

? 新销售转正的时间缩短 25%

? 增加10% 赢单率

? 增加38% 平均交易规模

? 减少高达 40% 的管理时间

《价值营销》历经多年实践的绩效表明,该体系适用于所有B2B模式的企业营销绩效提升,既适合长周期大金额复杂的大项目销售,也很好地应用于15分钟内就结单的简单电话销售,更适用于当前IT业正热门流行的SaaS模式的产品和服务的营销,也适用于工业设备、生产资料等传统制造业以及服务业(如马士基、美国银行、TUV等)。(有关标准课程目录详见附件2)

参加活动的收获:

通过参加上期训战活动,能够让客户主动与你分享关键业务问题,本期进一步聚焦为客户引导出通过你所提供的能力帮助其达成的美好愿景,这是价值营销的关键里程碑,通常能够达成这一步,你就可以主导这个由你所开发的机会了。参加本次活动让你理解和掌握以下原理和技能:

1. 掌握场景诊断式对话中三种不同类型的问题

2. 运用结构性问题与客户探询两个具体领域

3. 有计划地引导购买者进入场景诊断式对话

4. 在对话交流中使愿景和价值客户自发接受

5. 通过探索组织内痛苦的影响来扩展客户的愿景

 

适合群体:企业营销负责人

人数限制:30人,报名额满即止

活动方式:6人一组,共分五组,每组选取一个正在跟进的实际销售机会演练,欢迎企业以组为单位参加

活动时间:2016年9月3日(星期六)下午14:00-18:00 (13:30签到,14:00准时开场)

活动地点:深圳市福田区益田路太平金融大厦30楼国康(位于市民中心西侧,益田路与福中三路交汇处

活动费用:200元/人

付款方式:

1.银行转账

全称:深圳市兀元管理咨询有限公司

帐号:11014699220006

开户:平安银行深圳香蜜湖支行

2.微信支付:添加微信18922800596或扫描二维码后支付。

3.财务付款和发票开具联系人:陈鹃,手机13417366596。8月30日前确认付款到帐。

 

报名方式:

1.登录协会新信息管理系统http://app.ssia.org.cn,在“待办事项”公告信息栏中,点出本活动通知进行报名。

2、点击我要报名 

联系人:王蕾,83758301

 

 

主办:雪缘园比分

协办:中国软件网、深圳市兀元管理咨询有限公司

2016年8月4日

首页>动态信息 >协会通知 >阅读正文

协会会员QQ群


一群:80403797

二群:11745810

三群:79142938

四群:77395399


注:

1. 会员群仅限会员企业工作人员加入

2. 加群请备注:姓名+公司